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      重慶網站營銷公司告訴你公司建站怎樣才能達到營銷效果
      作者:cqzgkj時間:2019-04-22
          行為經濟學是作為實用的經濟學,它將行為分析理論與經濟運行規律、心理學與經濟科學有機結合起來,以發現現今經濟學模型中的錯誤或遺漏,進而修正主流經濟學關于人的理性、自利、完全信息、效用最大化及偏好一致基本假設的不足。
          心理學和經濟學的跨界組合帶來了意想不到的成果。那么依照行為經濟學,重慶網站建設公司告訴你營銷怎么改變消費者行為的呢?
          1.定義改變(Define the change)要改變行為,首先要明確定義要形成的目標行為。這一點很重要,因為并不是所有的營銷傳播活動都有一個非常明確的目標。很多情況下,營銷傳播目的只是被籠統概括為“提升品牌形象”或“讓品牌更現代化”。而在改變行為的任務中,目標必須非常明確。
          譬如,之前聯合利華旗下男性香體噴霧品牌Axe/Lynx開展品牌運動“噴得更多,得到更多”(Spray more, get more),重慶網站建設鼓勵消費者更多地使用品牌產品,贏得更多人青睞。
          2 .聯系(Connect)要嘗試改變行為,就要和人們建立情感聯系。通常情況下,人們更多是因為情感上被打動了,才改變自己的行為,對比之下,理性說服人們改變行為的成功率要低得多。大眾汽車開展趣味傳播活動,讓人們更多地運動,更有環保意識,同時讓人們時不時笑開懷。
          行為經濟的一個關鍵點在于,它認為要讓人們改變行為,不一定要讓他受到啟發、與他互動或是說服他。有個大學食堂,通過重新設計食堂環境,讓用餐者不知不覺選用更健康的食品。譬如,將最后供應的水果變為最先供應,水果的消費大幅增加,不需要進行任何理性和感性說服。
          3. 簡單(Easy)這一點可能是最重要的。如果企業開展的宣傳運動更簡單、更快速,那么人們將更受鼓舞,會認為它更有吸引力,更渴望參與互動。澳大利亞西太平洋銀行(Westpac)發布的鼓勵儲蓄的應用程序Impulse深圳網絡推廣 Saver,就是一個經典案例。該銀行發布的這個應用程序設置了一個很大的紅色按鈕,讓用戶可以輕松點擊按鈕存錢,把傳統的繁瑣方式變得非常簡單。
          總之,改變消費者行為是一種很好的營銷方式,但是必須仔細規劃。特別是,要清晰定義目標行為,讓人們可以簡單地改變自己的行為。
          體驗式經濟時代的到來,對企業影響深遠,其中最主要的方面在于企業的營銷觀念上。就象伯德·施密特博士(Bernd H.Schmitt)在他所寫的《體驗式營銷》“Experiential Marketing”一書中指出的那樣,體驗式營銷(Experiential Marketing)站在消費者的感官(Sense)、情感(Feel)、思考(Think)、行動(Act)、關聯(Relate)五個方面,重新定義、設計營銷的思考方式。此種思考方式突破傳統上“理性消費者”的假設,認為消費者消費時是理性與感性兼具的,消費者在消費前、消費時、消費后的體驗,才是研究消費者行為與企業品牌經營的關鍵。
          隨著體驗式營銷觀念被廣泛接受,現在的銷售終端都應該更名為體驗終端。在體驗型銷售終端,產品力和服務力為核心的消費價值體驗才是競爭制勝的關鍵,互聯網思維的鼓吹者更對產品提出了做到“極致”的高度。
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